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                      网络营销工作8年,我找到了一条中小企业可以复制的营销之路
                      发布时间:2018-12-26 16:58:25 来源:管理员 浏览次数:

                      我是刘静,大学学的是电子商务,毕业八年以来,一直从事和网络营销相关的工作,这期间,呆过上千人的民营企业,也在上市公司奋斗过。从编辑做起,到seo、竞价,以及如今的全网整合营销,我逐渐意识到,除了即时生效的付费推广,还有一种更具影响力的营销推广方式,那就是品牌。再小的企业,也应该有自己的品牌。


                      当然,在很多人眼里,做品牌需要大量砸钱,一般都是大公司的事,小企业就没必要了。但是,当我带领团队通过微信公众号打造公司品牌后,却收到了意想不到的效果,最直接的体现就是直接为公司带来了业务,发展了一大批潜在顾客。



                       分享人:刘静



                      今天,我想分享我的经历和故事,告诉你一些中小企业可以复制的营销办法以及我们是如何做品牌的。



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                      从编辑到seo 

                      挑战自己挑战营销



                      2010年,我大学毕业,进入一家垂直电商综合平台做编辑,非常有幸参与到平台的搭建,经历了平台从无到有到盈利的整个过程。那个时候做电商编辑,既是产品编辑也是内容编辑,不仅要独立做店铺,还要会发布资讯内容为平台引流。当时正值网络营销以资讯平台为主的红利时期,网络内容还比较少,只要有新的网页,稍微懂点优化,就能让网民找到。为了让发布的文章和店铺获得更多有效流量,我接触并开始学习seo技术。


                      互联网营销背景

                      营销1.0:工业化时代以产品为中心的营销。解决企业如何实现更好的“交易”,功能诉求、差异化卖点成为帮助企业从产品到利润,是以卖方市场为主导的4P。互联网营销渠道的类型包括:各种类型的网站、搜索引擎优化(SEO)等。


                      后来,我直接去了一家上市公司专职做seo。不巧,seo这种耗时长、短时间内很难看到效果的营销方式,在这家公司并不受重视和支持。对于公司来讲,能够经营好微博、维系好公关平台、扩大品牌影响力便是营销重心。做seo并没有给我带来太多成就感,我迫切的想做一个不容易被替代又能为企业带去明显效果的推广工作。通过一段时间的自学,我学会了竞价。

                       

                      作为最直接、最快的获客方式,竞价在大多数中小企业中,十分受重视。但是否到中小型企业工作,我还是有些犹豫。想到越小的企业,说不定机会越大、效果越明显,假如我能做好一家公司的竞价,就可以将这种营销模式复制到更多的中小企业,毕竟,中小企业才是大多数。这让我坚定了去中小企业的决心。


                      互联网营销背景

                      营销2.0:以消费者为导向的营销。产品不仅需要有功能差异,企业更需要向消费者诉求情感与形象,是以买方市场为主导的“定位”。互联网获客渠道主要是SEM(搜索引擎营销)、论坛、博客等。


                      营销3.0:以价值观驱动的营销,倡导合作性、文化性、精神性的营销即价值驱动的营销。主要是把消费者从企业“捕捉的猎物”还原成“丰富的人”,是以人为本的营销。互联网获客渠道主要是微博、优酷视频等。



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                      不满足于竞价 

                      寻求全网营销之道



                      2013年,我来到88必发咨询,开始做竞价。竞价虽然要让企业花钱,但带去的流量是稳定的,只要做得好,就可以让企业花的每一笔钱都带去相应的顾客。还好,那时依然是流量红利,只要有流量,大多数中小企业就可以借助流量发展壮大。我很努力也很幸运,推广很快有了效果,公司的业务也越来越多,甚至大部分顾客都是通过竞价推广找到我们的。

                       

                      公司的竞价体系越来越成熟,但我却意识到,我们对竞价的依赖是否过大?随着更多企业的加入,竞价竞争日趋激烈,成本也不断上涨,加上国家对广告的规定越来越严,只做竞价,会不会让公司因为营销方式单一而陷入困境?还有没有其它方式可以为公司带来流量?

                       

                      长期混迹于互联网,让我深知,互联网就是最大的流量入口,利用好互联网,就能为公司找到顾客。我将目光瞄准了全网营销,但仅凭我一人之力很难做到,公司急需一个专业的营销团队。恰好公司也正有这个打算,一个包含运营、文案、UI、客服的营销团队很快就搭建起来。


                       


                      88必发咨询全网营销推广体系——逻辑图


                      在带领团队做好sem的同时,我们不断探索营销之道,先后建立了门户网站、信息流、自媒体、小程序等多种营销渠道,打造了一套不仅适用于88必发咨询,也适用于大多数中小企业的全网营销体系。



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                      做内容、建品牌 

                      打造企业持续影响力



                      内容运营和品牌建设是88必发咨询全网营销体系中的两个关键部分,现已成为互联网运营最重要的战略之二,做好内容运营就是做好88必发咨询品牌。

                       

                      企业想要增长,流量是绕不开的话题,以前的流量入口是搜索引擎,是社交;随着移动互联网的发展,如今的流量入口变成了内容。好的内容不仅能吸引高质量的流量,对目标顾客的转化、企业形象塑造乃至品牌的传播都有至关重要的作用,这比依靠流量做直接变现重要太多了。

                       

                      不管是企业还是营销人员,都必须让自己的营销思维与时俱进。尽管各种营销渠道和方式层出不穷,但品牌营销从未被替代,从长远的角度来看,企业要想扩大影响力,还是要从打造品牌开始。

                       

                      作为中小企业,88必发咨询不可能像大企业那样有雄厚的资金来支持品牌建设,但从长远发展来看,品牌又不能不做。于是,我们努力利用一些免费平台做品牌宣传,落实品牌战略,将88必发咨询品牌带到更多人面前。

                       

                      很高兴的是,88必发咨询的内容运营和品牌建设很快取得了比较明显的效果,甚至直接为公司带来了顾客咨询,这也证明了我们的营销策略可以继续执行。



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                      布局微信公众号 

                      让每个中小企业都能有品牌的声音



                      微信公众号的出现和发展,让展示品牌的门户不再只限于企业官网,也让众多没有门户网站的中小企业能够为自己的品牌发声。因为移动时代早已到来,互联网网民的移动习惯也养成,通过微信去了解品牌和企业也是自然而然的事。



                      互联网营销背景


                      营销4.0:以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。互联网获客渠道主要是微信、今日头条、短视频(抖音)、音频(蜻蜓FM)等。


                      虽然88必发咨询有企业官网以及众多的媒体展示平台,但依然将微信公众号作为打造88必发咨询品牌的重要渠道。我们从公众号的形象设计到内容定位、从展现方式到具体的文案策划,都从品牌的角度出发进行了精心设计,将88必发咨询公众号打造成了集业务介绍、企业文化宣传和品牌传播等多功能于一体的企业媒体平台。


                       

                      88必发咨询内容运营方案

                       

                      如今,微信公众号作为品牌建设的重要平台也被越来越多企业认可,微信公众号几乎成为中国所有企业的营销标配。而企业想要成功运营公众号却并不容易,因为这不是一个人可以做好的事情,一般需要团队支持,人员配置上至少得包括策划、文案、设计,有时还需要数据分析、开发、推广、客服等,工资成本对于一个小企业来说就是不小的开支。走在创业路上的中小企业预算大多是有限的,配备一个专业团队几乎是不可能的事。

                       

                      而88必发咨询经过长期的发展,已经组建了一支配置完整的微信运营专业团队,在微信运营方面积累了大量成功经验和办法,我们希望能将我们的经验分享出去,帮助到更多的企业,为企业微信公众号运营提供专业支持,这也是88必发咨询发展的初心和原动力。

                       



                      88必发咨询品牌网络营销梳理方案


                      最近又经常遇到服务过的顾客咨询我们能不能提供微信公众号代运营服务,帮助他们打造企业自己的品牌。考虑到88必发咨询”帮助顾客实现商业梦想“的企业使命,以及我们已有的专业经验,我们认为我们可以也应该,在顾客需要的时候肩负起作为企业咨询公司的责任,真正的从顾客利益出发,以企业需求为起点,以建设品牌为目标,最小投入,助力企业布局微信公众号,搭建企业品牌土壤和品牌传播阵地,我们希望让每个中小企业都能有品牌的声音!

                       

                      为此,88必发咨询全新推出微信公众号代运营服务,假如您有需要,可以联系我们了!


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