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                      一份专业的商业计划书不可或缺的内容
                      发布时间:2018-12-26 17:01:22 来源:管理员 浏览次数:

                        一份专业的商业计划书不可或缺的内容

                        专业的商业计划书还是交给专业的机构去做,一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目,更重要的还是不可或缺内容。那么商业计划书应该包括哪些不可或缺的内容呢?

                        1. 项目名称及产品定位

                        一句话就概括清楚,不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。

                        2. 主要业务及产品

                        简明扼要地说你在做什么,做哪个环节,解决了什么问题,面对顾客什么痛点,填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么,再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。

                        3. 主要顾客群

                        2B还是2C。做2B的是KA还是SME,主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的顾客画像是什么样子,获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?


                        4. 商业及盈利模式

                        这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?

                        5. 核心团队成员背景

                        尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。

                        6. 市场规模、竞争格局、竞争对手

                        市场规模不要动不动就几万亿的,要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈,如今格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面,切忌有所隐瞒,直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比,优势在哪儿?劣势在哪儿?

                        7. 核心竞争力及进入壁垒

                        企业的核心竞争力在哪儿?无非三个,资源?渠道?还是技术?反过来说,这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方,需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情,换个团队也可以做。

                        8. 财务分析

                        不要光写未来,投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河,整个BP里面要有逻辑支撑,动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。

                        9. 股权结构、融资额、融资用途等

                        这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位,一定要写清楚。

                        一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键,专业的事情最好交给专业的咨询机构去做,如开篇提到的。


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